Tko smo mi

Naranče smo počeli uzgajati 1980. godine. Slijedeći obiteljsku tradiciju, željeli smo posao učiniti isplativijim tražeći nove sorte, nudeći kvalitetu, nove strukture, lokalizirano navodnjavanje i druge inicijative, ulažući uštede, vrijeme i ostalu dobit u širenje poslovanja i optimizaciju isplativosti proizvoda, uključujući što veću mehanizaciju rada radi smanjenja troškova.

Tijekom sljedećih 20 godina profitna marža bila je mala i nestabilna, ali smo unatoč tome uspjeli održati i proširiti obiteljsko poljoprivredno nasljeđe. Tržišni sustav bio je jednostavan – poljoprivrednik je proizvodio, trgovac je kupovao u količinama ovisno o prinosu i kvaliteti, a to je određivalo može li se postići dobra cijena ili ne.

Godine 2000. kupci naranči osmislili su sustav kojim su zavladali tržištem i nudili cijene kakve god su smatrali primjerenima. Bila je to faza „marketinga”.

Marketing se sastoji od isporuke voća trgovcu, koji ga skladišti, pakira, prodaje i potom za njega prima novac. Poljoprivredniku se zatim isplaćuje prodajna cijena umanjena za troškove i trgovčevu vlastitu profitnu maržu, što je ponekad značilo da su poljoprivrednici dobivali manje od ničega. Zbog toga su poljoprivrednici počeli izravno poslovati s trgovcima na malo, čime su iz procesa uklonili posrednike.

Nakon krize 2004.-2005. naša je obitelj počela tražiti alternative, ne odustajući od dotadašnjih metoda uzgoja citrusa, koje su se temeljile na poštovanju okoliša i integriranoj poljoprivredi, pod nadzorom poljoprivrednih stručnjaka u skladu sa standardima EUREP, uključujući pohađanje tečajeva uzgoja citrusa koje je organizirala Valencijska regionalna vlada.

Peta generacija obitelji, dok je još bila mlada i studirala, imala je poticaj shvatiti da ćemo morati stvoriti vlastiti sustav koji ne ovisi ni o kome drugome za prodaju našeg proizvoda — drugim riječima, morali smo sami plasirati naše naranče.

Otkako je to iskustvo započelo, ulagali smo u nove vrste stabala kako bismo dobili proizvod koji bolje odgovara novom tipu kupca, poslujući na tržištu uz svako jamstvo i uslugu. Vjerujemo da će ovaj novi izazov značiti da će sadašnja generacija, kao i šesta generacija, biti voljni i sposobni održati tradiciju koja seže više od 200 godina unatrag.